پرسشهای اساسی در مذاکره به زبان دکتر فرزاد امیر

پرسشهای اساسی هر مذاکره


دکتر فرزاد امیر

برای دانلود فایل صوتی مذاکره دکتر فرزاد امیر روی لینک زیر کلیک کنید

دانلود فایل صوتی پرسشهای اساسی در مذاکره

وبسایت آموزش مذاکره دکتر فرزاد امیر

چگونه یک مذاکره تجاری موفق داشته باشیم؟

مذاکره یک ابزار قدرتمند در تجارت و بازرگانیست  مذاکره علمیست که افراد بزرگی برای کاربرد و گسترش و کارکرد های آن در تجارت فعالیت کرده اند.

 مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم.

 تعریف مذاکره تجاری چیست؟

هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود.


آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟

اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح می‌شود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم.

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید

بازرگانی و خرید خارجی - مراحل اجرای خرید

در دنیای امروز اهمیت " خرید خارجی " بر کسی پوشیده نیست اغلب کشورهای جهان به دلیل توزیع متنوع عوامل تولید در مناطق مختلف با یکدیگر روابط تجاری دارند.

برقراری این روابط نیاز به آشنایی با مراحل ورود کالا، منابع تهیه کالا، آشنایی با شرایط پرداخت، مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی، انواع بیمه حمل و نقل، بازرسی کالا، اسنادحمل، بارنامه، گواهی بازرسی و مراحل ترخیص کالا دارد.
همچنین تصمیم گیری در خصوص شروع یک فعالیت تجاری مستلزم این آشنایی ها و برآوردی از هزینه های مرتبط بر خرید و فروش ، اعم از قیمت کالا ، هزینه های حمل ( دریایی ، زمینی ، هوایی یا مرکب ) ، هزینه های گمرکی و .... می باشد .

این بازرگانی با داشتن کارشناسان متخصص و پرسنل با تجربه و بهره گیری از آخرین اطلاعات راهبردی، شما را در زمینه آشنایی با کلیه امور گمرکی ( تعرفه ها، قوانین، مقررات، بخشنامه ها و ...) یاری نموده و خدمات لازم را ارائه می نماید. ضمناً این پیگیریها را در ادارات گمرکات کشور و همچنین گمرک ایران تا پایان مراحل رسیدگی عهده دار می باشد.

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید

چگونه یک کارآفرین ثروتمند شویم؟

 

خلاصه کتاب تبدیل رویا به ثروت، نوشته مایکل مسترسون

 قانون اول کارآفرین محتاط : تا زمانی که کسب و کارمان جدی و سودآور نشده شغل فعلی خودمان را رها نکنیم.

مهمترین استراتژی برای آغاز یک کارآفرینی :

•     تصمیم برای شروع کسب و کار تازه.
•     انتخاب یک شغل پاره وقت در زمینه کاری که میخواهیم وارد آن بشویم (ترجیحاً بازاریابی و یا فروش ).
•     گذاشتن حداقل 5 ساعت در هفته برای مطالعه .
•     اگر تازه کار هستیم با محصولی شروع کنیم که همین الان فروش خوبی دارد.

باید درک کنیم که مشتریان به کالای ما نیاز ندارند پس برای این که ترغیبشان کنیم به خرید باید وادارشان کنیم که آن را بخواهند.

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید

نکاتی ارزشمند از رابرت کیوساکی برای ساختن یک تجارت موفق

 هر کارآفرینی برای ساختن تجارت موفق و میلیون دلاری اش باید بداند:

درس اول: یک تجارت موفق قبل از اینکه وجود داشته باشد، خلق شده است.

درس دوم: یادبگیرید که چگونه می شود بدشانسی را به خوش شانسی تبدیل کرد.

درس سوم: تفاوت بین شغل و کارتان را بدانید.

درس چهارم: موفقیت، شکست را آشکار می کند.

درس پنجم: راه رسیدن، مهم تر از هدف است.

درس ششم: بهترین جواب ها در قلب شماست، نه در سرتان.

درس هفتم: محدوده ی آرمان، تعیین کننده محصول است.

درس هشتم: تجارتی را طراحی کنید که بتواند کاری را که دیگران قادر به انجامش نیستید، انجام دهد.

درس نهم: برای معاملات بی ارزش نجنگید.

درس دهم: بدانید که چه زمانی باید از کار دست بکشید.

برگرفته از کتاب “پیش از آنکه کارتان را رها کنید به فکر یک تجارت باشید” نوشته رابرت کیوساکی

اصول پایه گذاری یک تجارت موفق چیست؟

 

یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول آگاه از اصول تجارت و کسب کار باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت و حقوق داشته باشد.

فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.

یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین نکته این است که در درجه اول از اصول تجارت و کسب کار آگاه باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد، حسابداری، بازاریابی، مدیریت و حقوق داشته باشد.

فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید

طوفان انگیز

طوفان انگیز

به جز داشتن انگیزه درونی خروشان هیچ کس نمیتونه این سطح از تعادل و قدرتمندی ازن مرد دوچرخه سوار رو یکجا داشته باشه.
به درستی که او کاری معادل دو مرد و یک وانت بار رو به تنهایی انجام میده.

 نکته مدیریتی: انگیزه موتور فوران استعداد و قدرت شما و کارکنان شماست.
مدیر موفق کسی است که بتواند انگیزه خود و سپس کارکنان خود را بالا ببرد و خب هرآینه باید بتواند آن را بالا هم نگه دارد.
سازمان پیروز سازمانیست که مدیران آن بتوانند سطح انگیزش کارکنان را با ابزار و فنون گوناگون همواره بالا نگه دارند.

یک ضرب‌المثل آمریکایی میگه:

کارکنان خوشحال، کارکنان مولد هستند.

شما بخوانید:

کارکنان حال خوب دار، شرکت شما را پیروز میکنند.

دکتر فرزاد امیر

سردبیر نشریه دیدگاه آموزش، مدرس دانشگاه، مشاور  سازمانها