چگونه یک مذاکره تجاری موفق داشته باشیم؟
مذاکره یک ابزار قدرتمند در تجارت و بازرگانیست مذاکره علمیست که افراد بزرگی برای کاربرد و گسترش و کارکرد های آن در تجارت فعالیت کرده اند.
مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم.
تعریف مذاکره تجاری چیست؟
هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود.
آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟
اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح می‌شود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم.
برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید
مجموعه درس های زیر برای زبان انگلیسی مورد نیاز در مذاکره تجاری بین المللی می‌توانند مفید باشند و مورد استفاده قرار بگیرند:
- حدود نود فعل پرکاربرد مورد استفاده در مذاکرات تجاری و محیط کسب و کار
- صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کسب و کار و مذاکره تجاری
در مورد انواع مذاکرات تجاری و روش های مذاکره تجاری بین المللی چه درس هایی تدوین شده است؟
در حال حاضر مجموعه درس های مربوط به مذاکره قرارداد فرنچایز و مذاکره قرارداد لایسنس تنها درس‌هایی هستند که فرصت شده در زمینه مذاکره قراردادهای تجاری تدوین کنیم.
آیا فایل های صوتی برای آموزش مذاکره تجاری وجود دارد؟
فایل های صوتی رادیو مذاکره می‌توانند هم برای مذاکره تجاری و هم برای یادگیری و آشنایی با ترفندهای مذاکره مورد استفاده قرار بگیرند.
چه مهارتهایی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری لازم است؟
طبیعتاً نمی‌توان فهرستی جامع و مانع از مهارتهای مورد نیاز در مذاکره تجاری تنظیم و منتشر کرد.
اما آشنایی با حوزه های زیر می‌تواند به موفقیت در مذاکره تجاری کمک کند:
- شخصیت شناسی
- متقاعدسازی
- تکنیک های تشخیص دروغ و فریب
- زبان بدن
- علائم چهره
- بازیهای غیراخلاقی و ترفندهای مذاکره
- تفاوت های زنان و مردان در مذاکره
- مذاکره در تنش، اعتصاب، تهدید و تحمیل
